Kits de presente de papelaria que vendem: ideias e como montar

Sexta-feira, 18h. Chega uma mensagem no seu WhatsApp: "Preciso de um presente pra amiga secreta, até R$ 50, e não faço ideia do que dar." Você, cheia de boa vontade, manda quarenta fotos de coisas lindas. Caderno, caneta, estojo, chaveiro, adesivo. A cliente responde "nossa, que lindo" e some.

Ela não sumiu por mal. Ela já estava cansada de decidir quando chegou até você. Quarenta opções pioram o cansaço. Agora imagina que você mandasse uma foto só, de uma caixinha com laço, e escrevesse: "Kit Amiga Secreta, R$ 49,90, já vai embrulhado." Aí fica fácil dizer sim.

É por isso que a gente gosta tanto de kit. O kit vende uma decisão pronta, e é isso que quem está sem tempo vem comprar.

A fórmula de um kit que funciona

Um kit bom quase sempre tem quatro peças:

1. Um item principal, que dá cara ao presente: um caderno bonito ou um bloco de notas fofo.
2. Um item de escrita: caneta gel, lapiseira, um par de canetas.
3. Um complemento: marca-texto pastel, cartela de adesivos.
4. Um mimo: um chaveiro, um clipe decorado, algo que a pessoa ri quando abre.

Depois vem a embalagem, que é metade do presente. Caixa, saquinho de papel, laço, um cartãozinho. A cliente paga também pelo "ai, que fofo" de abrir. Na loja tem uma seção de Embalagens Presenteáveis pensada exatamente para isso.

E o tema? Escolhe um por kit. Fofo (cores claras, chaveiro de charm, adesivos), universitária (marca-texto, post-it, caneta preta), infantil (lápis de cor, massinha, estojo). Kit sem tema parece sobra de prateleira. Se o tema for volta às aulas, o kit pede caderno, lápis e estojo; se for amigo secreto, pede bloco de notas, uma caneta bonita e um mimo. O tema decide o que entra, a cor da embalagem e até o nome do kit, que pode ser simples, tipo "Kit Plantão de Prova". Dá o nome antes de fotografar, porque a foto e a legenda saem bem mais fáceis.

A conta do kit de R$ 49,90

Aqui a gente mostra uma conta inteira, porque kit mal precificado é jeito rápido de trabalhar de graça e ainda ouvir "que presente lindo".

Imagina um kit com estes itens, e troca pelos valores que você paga:

• Bloco de notas fofo: R$ 6,50
• 2 canetas gel a R$ 3,50: R$ 7,00
• 1 marca-texto pastel: R$ 4,00
• 1 cartela de adesivos: R$ 3,00
• 1 chaveiro: R$ 4,00
• Caixinha, laço e cartão: R$ 4,50
• Frete do pedido rateado por kit: R$ 1,50

Soma: R$ 30,50 de custo real.

Agora a fórmula do texto sobre markup e margem: custo ÷ (1 − taxas e perda − margem). Com 9% de taxas e perda e margem de 30%, o divisor é 0,61. R$ 30,50 ÷ 0,61 dá exatamente R$ 50,00. A etiqueta final: R$ 49,90.

Agora uma conferência rápida: soma o preço dos itens soltos na sua loja e compara com o do kit. A diferença é o que a cliente paga pela embalagem e por não ter que decidir nada. Se a diferença for grande demais, ela percebe; aí vale tirar um item mais caro ou aceitar uma margem um pouco menor no kit.

Faixas de preço: escolhe números redondos

Quem procura presente quase sempre vem com um teto na cabeça. Em vez de montar vinte kits aleatórios, monta poucos, em faixas que a pessoa consegue dizer em voz alta: um kit mimo (mais simples), um kit médio (o do exemplo) e um kit especial (mais itens, caixa melhor). Três já bastam para começar. Você ganha em foto, em divulgação e em conversa: "Qual faixa você pensou?" é uma pergunta fácil de responder.

Ocasiões, e quando montar

• Amigo secreto e Natal. O pico de procura chega rápido. Monta os modelos e tira as fotos com semanas de folga.
• Aniversário. Kit de aniversário não depende de data. Anota quantos saem por mês.
• Professoras e funcionárias. Fim de ano é época de agradecer. Um kit sóbrio, com caneta boa e caderno, funciona.
• Volta às aulas. Aí o kit vira útil em vez de fofo. Isso a gente conta no texto sobre volta às aulas.

Para não se atrapalhar com as datas do ano, o calendário de datas da papelaria ajuda a decidir o que montar primeiro.

Quantos kits montar

Uma dúvida de quem começa: "quantos kits eu monto de uma vez?". Monta cinco, para vitrine e fotos, e deixa o material solto guardado. Quando o pedido chegar, você monta na hora. Cronometra o primeiro para saber quanto tempo leva. Assim o dinheiro fica no estoque que gira, não numa caixinha com laço.

E fotografa direito. Uma foto de cima, com luz de janela, em fundo claro, mostra o kit melhor que dez frases. No texto sobre foto de produto com celular tem o passo a passo.

O que evitar

• Enfiar no kit o item que não sai, na esperança de ele sair junto. A cliente percebe.
• Kit com muita miudeza. Fica volumoso de montar e vazio de valor.
• Esquecer da embalagem na conta. Ela é custo.
• Marcar data de entrega que o frete não garante.

Se você está começando, monta o seu primeiro kit com capricho e fotografa. Se já vende, olha quais itens de menor saída entrariam bem num kit.

Para fazer hoje

Pega cinco itens que você já vende. Monta, no papel, um kit com a fórmula das quatro peças. Calcula o custo real e o preço. Tira uma foto na mesa, manda para três amigas e pergunta: "Você compraria por quanto?". Se as três falarem um preço parecido, já é um bom sinal.

Se faltar peça no seu kit, a gente tem Blocos de Notas, Adesivos, Chaveiros e Canetas separados para você montar. Boas vendas, e bom Natal de caixinhas cheias de laço.

Com carinho, equipe Atacado Papelândia